Clubes, finalistas da Copa Santander Libertadores da América, têm inovado em ações que mexem com a paixão - e com o bolso - dos torcedores.
Renato Pezzotti, 03 julho de 2012, 18:02.
A partida final da Copa Santander Libertadores da América entre Corinthians e Boca Juniors acontece na noite desta quarta-feira 4. Mas podemos afirmar que os dois clubes já são os campeões sul-americanos em marketing. Nos últimos anos, diversas ações foram realizadas pela direção dos dois times, agregando novos sócios e gerando uma ótima receita para os clubes.
Com quatro títulos do torneio continental desde 2000, o Boca é atualmente o time mais vencedor da América do Sul. Vestindo Nike e com patrocínio de BBVA, Total e Coca-Cola, o clube chegou, depois uma campanha criada pela DDB Argentina, ao número de 100 mil “sócioaderentes", categoria que possibilita aos torcedores usarem as instalações do clube, comprarem bilhetes de forma antecipada e a chance de passarem a sócios ativos em um ano. Na época do lançamento dos filmes, por exemplo, foram oito mil associação em dois dias.
Veja uma das produções da extensa campanha, que contou também com a participação de ex-atletas do clube:
O departamento de marketing do clube xeneize, comandado por Andrés Ibarra, é um dos mais ativos da América do Sul. Ano passado, o case “Boca 2009 – 2011” disputou com mais 220 empresas o prêmio Mercúrio, da Associação Argentina de Marketing, na categoria Entretenimento em Grandes Empresas. E ficou com o título.
Metade mais um
Em março deste ano, o clube realizou a segunda edição de seu seminário sobre marketing esportivo. Em abril, lançou o Hotel Boca Juniors, considerado o único no mundo com temática exclusiva ligada ao futebol.
Com projeto do renomado arquiteto Carlos Ott, que consumiu investimentos de cerca de US$ 25 milhões, o hotel abriu suas portas com o slogan "Había que darle un descanso a tanta pasión" (Era preciso dar um descanso à tamanha paixão). São 85 quartos à disposição do público, divididos em quatro categorias diferentes. Uma promoção de abertura oferecia três noites de "descanso da paixão" por pouco mais de US$ 300.
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A nova imagem de divulgação do clube, criada pela BridgerConway Crédito: Reprodução/Site oficial
Junto com o lançamento do hotel, o clube apresentou sua nova imagem de divulgação, desenvolvida pela agência BridgerConway. O slogan “La mitad más uno” estará em suas 24 escolas de futebol pelo mundo (13 delas no Brasil, por meio de uma parceria com a DFS Gol Business), sua papelaria institucional e nos pontos de venda. Em junho deste ano, o departamento de marketing fechou uma parceria com a Philips e com a Nike para iluminar o místico estádio La Bombonera.
O clube também é sucesso nas redes sociais. Além de um canal no You Tube, a página oficial do Boca Jrs no Facebook possui mais de 3,5 milhões de fãs. No Twitter, porém, possui apenas 220 mil seguidores, apesar do ótimo trabalho de ativação das novidades do clube. A reportagem procurou o departamento de marketing do clube para saber de novas ações, mas não obteve resposta até a publicação desta matéria.
O Corinthians, seu adversário na final deste ano, é o líder das América no Twitter, com mais de um milhão de seguidores. Em compensação, possui menos aficionados no Facebook, mas foi o primeiro clube brasileiro a ultrapassar a marca dos 2,5 milhões de fãs.
No Parque S. Jorge
O time brasileiro iniciou sua “virada” no final de 2008, quando voltou à elite do futebol nacional depois de uma temporada na segunda divisão do campeonato brasileiro. Numa jogada de marketing armada por Luis Paulo Rosenberg e Andrés Sanchez, o clube contratou o jogador Ronaldo, numa parceria feita também com a Hypermarcas. Com isso, conseguiu visibilidade no exterior e começou a acertar uma sequência de patrocínios.
Nos últimos três anos, conquistou um campeonato paulista, uma Copa do Brasil e um título do campeonato brasileiro, o que valorizou ainda mais a exposição de sua camisa. Em 2011, o clube arrecadou R$ 44 milhões com patrocínios, em parcerias com Nike, Hypermarcas, Fisk, TIM, Coca-Cola e Kaiser. Além disso, incrementou o valor recebido da TV: R$ 112 milhões no ano passado, crescimento de mais de 100% se comparado a 2010.
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Escudo do Corinthians Santa Fé, franquia do time alvinegro na Argentina
Crédito: Reprodução/Facebook
O departamento de marketing do clube, agora comandado por Ivan Marques, sócio da F/Nazca S&S, tem inovado em diversas ações. Numa das mais inusitadas, foi até o Oriente e contratou um jogador chinês para o clube profissional, esperando aumentar sua visibilidade internacional – mas, em seis meses, o atleta sequer estreou em campo. A ideia ainda envolve a abertura de escolas de futebol na China.
Além disso, fez uma parceria com um time argentino e criou o Corinthians Santa Fé, uma franquia na cidade portenha de Santa Fé que tem como objetivo revelar novos jogadores e colocá-los nas categorias de base, no Brasil. E uma que não engrenou foi o lançamento da rede social “Bando de Loucos”, que continua fora do ar.
De olho no título
Este ano, o time entrou para o seleto clube das marcas mais valorizadas do futebol mundial. O ranking da Brand Finance Football 50 2012 apontou o Corinthians como a 24ª marca mais valiosa do mundo – é o único time não-europeu entre os 25 maiores. Desde abril a Euro RSCG vem trabalhando num estudo de marca, que pretende criar diretrizes para as novas ações que poderão ser realizadas pela diretoria do alvinegro.
Hoje o patrocínio máster do clube está vago, mas o uniforme do time terá cinco patrocinadores para a final da Libertadores: as marcas Iveco, Marabraz, Bombril, Fisk e TIM, sendo que apenas os dois últimos são contratos anuais. Os números não foram revelados, mas estima-se que apenas para a decisão do torneio o clube deve embolsar R$ 7 milhões.
Para ativar tal patrocínio, Iveco e Bombril já lançaram suas campanhas na mídia. A fabricante de caminhões, que esteve na camisa do clube na semifinal, veiculou um anúncio criado pela Leo Burnett após a classificação. Agora, na final, a agência e a E-Noise assinaram uma ação diferente para o clube: recriaram o hino do time a partir de buzinas de caminhão como instrumento musical. A música pode ser ouvida e baixada no blog e no Facebook do anunciante.
A Bombril, por sua vez, lançou mão do “Garoto Bombril” para incentivar o clube com o filme “Mães corintianas”, criado pela WMCann e com produção da Cápsula (veja abaixo). Anúncios impressos estarão nos jornais O Estado de S. Paulo, Folha de S. Paulo, Lance e Metro desta quarta-feira 4.
Veja o filme:
Na semana passada, a Africa criou para a Brahma (também patrocinadora do clube) o #tangoloco, onde o Corinthians surge como o "loco" que enfrenta o "boca", com imagens de um casal dançando tango intercaladas com as da torcida no estádio do Pacaembu e com palavras como “Brasil”, “orgulloso brasileño” e “tradición”.
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O projeto "Timão é a Sua Cara" chega à 3ª edição Crédito: Reprodução/Site oficial.
Outra ação para a partida final do torneio sul-americano é a “Timão é a sua cara”, já realizada na primeira fase do campeonato. Nela, os torcedores podem comprar espaços no número dos uniformes que estarão em campo no Pacaembu – e colocarem suas fotos nas camisas. O preço de cada um dos 100 espaços? R$ 1.800,00.
Os 37,5 mil ingressos para a partida foram comercializados pelo programa de Fiel Torcedor do clube, que conta com cerca de 70 mil sócios – dois terços deles em dia com a mensalidade. Os que não conseguiram comprar entradas para a decisão poderão acompanhar a partida no Anhembi, o sambódromo paulistano.
Com patrocínio de Brahma e organização da Fan Club, o clube espera receber cerca de 30 mil torcedores no local, que receberá um grande painel de led, além de shows (ainda não confirmados) de CPM22, Negra Lee, Rapin Hood, Thiaguinho e Criolo.
Sugestão e comentários de Eduardo Fabiano Pereira.
Interessante comparativo entre as ações de marketing de Corinthians e Boca Juniors. Mais interessante ainda, para aqueles que acompanham esse tipo de noticiário, é perceber que muitas dessas ações também são realizadas por outros clubes sem o mesmo impacto ou retorno. Seria uma peculiaridade do futebol em que só é possível fidelizar os “clientes” que um clube já tem? Será realmente possível atrair novos torcedores com marketing? O caso da contratação de Ronaldo pelo Corinthians talvez seja um exemplo de que sim, mas, haviam títulos e grandes campanhas atreladas a passagem do ídolo pela equipe. Sem títulos, haveriam novos torcedores? Ou antes, não seria Ronaldo um caso à parte? Bem pensado, o marketing é tão importante no futebol quanto as categorias de base, patrocínios, parcerias, faz parte do todo, mas, caminha muito melhor quando se ganha ou ao menos, quando se pode vender uma esperança relativamente realista de ganhar títulos. Por este caminho, o futebol já não seria um produto muito diferente dos demais. Quanto melhor, ainda que momentaneamente, mais fácil vender.
